发现电子烟线下渠道新趋势?IECIE展后解读VFOLK

发布日期:2020-08-26 15:32
作者:格物消费

IECIE期间,格物消费曾对VFOLK的展位进行了专访。VFOLK的展位为白色的帆船形象,配以悠扬的背景音乐,是会场中一道沉稳的风景线。“简洁但不失特色”,这七个字用来形容VFOLK的展台再合适不过。

     
     

此前格物消费记者也报道过VFOLK展位的信息,不过最吸引我们的,还是他们对于市场拓展和产品线的想法。
 

长远目光

维护店主长期权益


到底是开专卖店还是开集合店,是业内热点讨论的一个话题,谁也不能给出一个唯一正确的标准的答案。虽然大家总说适合的才是最好的,但是到底适合谁还是一个选择题。
 
今年的IECIE展会,最大的转变就是品牌不再只着眼于专卖店一条道路,也开始向集合店店主抛出橄榄枝。不少店主也都表示,开专卖店能说明品牌有实力,但专卖店目前同质化太严重,也没有机会进入竞争对手领域,吸引更大的客源,因此有很多专卖店店主都向我们提到,自己正在考虑转型。
 
如何在集合店与专卖店之间寻求一个平衡,既能拓展品牌的市场份额,又能保证加盟商能够获得更大的利润空间?VFOLK给出了答案——用形象店的方式解决这个问题。
 
形象店,即指店主在主营VFOLK产品的同时,也支持兼营其他品牌产品。VFOLK给予形象店单店最高30万元的货物补贴,首月补贴额为总额的10%,提货额仅需总额的3%。

                

除了货物补贴,在店铺起步阶段,VFOLK会对合作的门店进行定期的免费推广,并提供详细的门店设计方案,帮助店主确定详细的装修风格及用料,以此降低店主在门店装修方面的成本。
 
当然,扶持店主,帮助店铺走上正轨,这只是一个开始,VFOLK还在不断思考如何能够帮助店主获得长期利益,除了用形象店的形式给予店主更大的自由度和盈利空间,VFOLK还在其他方面着力支持加盟商。
 
格物消费记者在过去的采访中,曾了解到一部分店主关于同一品牌在商圈密度过大,导致店主之间相互钓鱼、店铺之间乱价等市场乱象的抱怨。而VFOLK为了维护店主权益,推出了品牌区域保护政策,限定区域开设门店数。
 
既要在起步阶段对店主进行扶持,同时也要将目光放长远,在最大程度上维护店主的长期权益,这是VFOLK给店主们交出的一份答卷。
 

以工匠精神丰富产品线


我们不难发现,电子烟续航问题已经成为了今年众多品牌关注的焦点。在刚刚过去的IECIE展会上,不少品牌的新品都在原有产品基础上推出了充电仓等配件,意图解决这一痛点。
 
但已有的产品又如何实现这一功能呢?VFOLK给出了他们的答案:
 
VFOLK推出的T1多功能电池盒目前已经上市,适配多品牌雾化杆充电,采用的是磁吸式接口,因此能一线多用,并且拆换也十分简易方便。由于配备了Micro USB、Type-C、Lightning三种磁吸式接口,T1多功能电池盒不仅能支持市面超80%品牌电子烟充电,也支持几乎所有手机充电。

              
 
除了一线多用,使用便利,VFOLK T1多功能电池盒还在安全性上下足了功夫,采用了防短路、防过压、防过充等多重电路保护。在接触到实物之后,格物消费记者发现,这款产品功能齐全,但并不占用空间,体积甚至略小于市面上常见的手机充电宝,单手即可拿。
 
在T1多功能电池盒的外观设计上,VFOLK也展现了他们的巧思。整体的颜色仍以深色为主,延续了VFOLK品牌沉稳、简约的风格,皮套由CK同级代工厂生产,增加了产品的质感,也满足了商务人士的使用需求。另一个外观上的亮点,就是VFOLK T1电池盒的皮套使用的是磁吸式设计,更换起来十分方便,留给用户一定增加个性的空间。
 
VFOLK将其定义为小产品大市场,并且希望这款产品能为更多电子烟用户提供一个安全和便利的方案。
 
VFOLK还向格物消费记者透露了品牌接下来的新品动向。长期以技术为重的VFOLK,之后的新品也计划将继续延续其简约商务的风格,不断丰富VFOLK的产品线。

              
                                            
KS MODEL使用的是可穿戴设计,这增加了其便携性,IECIE上我们也首次体验了KS MODEL的样品。据介绍,KS MODEL的设计制造采用了欧盟标准,还在设计中加入了童锁,高标准严要求,我们也能从KS MODEL看出VFOLK的工匠精神。

          
 
UTS MODEL的亮点在于其充电仓,据VFOLK介绍,UTS MODEL的电仓容量达1900毫安,可以满足重度使用者一周的使用需求,而轻度使用者甚至可以达到充电一次满足使用半个月的需求。
 
纵览VFOLK的产品线,不难发现其近期一直在续航问题上发力。电子烟想要增加续航时间,就要通过增大电池容量来实现,这样势必会增加产品体积,降低产品便携性。今年来,不少品牌都在尝试解决这个烟杆体积与续航时长之间的矛盾。VFOLK的T1多功能充电盒和UTS MODEL都可以看做是这个问题的一个解决方案。
 
格物消费记者曾经就“微型机身+充电仓”的模式采访过许多店主及用户,不少人都向我们提到,外设电仓本质上“是一种烟杆的创新”。在目前电子烟烟杆设计同质化严重的情况下,这样的微创新为市场带来了新意。
 
也有用户向我们表示,这样的设计“很巧妙的解决了烟杆大小与续航能力强弱的矛盾,还可以携带烟弹,既好看又卫生,是最近我看到的最好的创新”。
 
“微型机身+充电仓”的设计并不是为了“分体”而“分体”,而是一种打破同质化的创新。虽然产品的效果还需要等待市场的反馈,但从不少品牌今年发布的新品和透露的未来动向来看,这样的结构将会继续作为一种趋势引导市场发展的新方向。
 
另外,VFOLK也提到,KS MODEL和UTS MODEL两款产品都适配VFOLK Pro、Pro II等系列烟弹,两款产品交替使用,既能满足不同场景下的使用需求,也不会增加用户在烟弹上的消费成本,可以说又在一定程度上提升了用户的满足度。
 
据介绍,Pro II是VFOLK的二代雾化弹,使用了DSTA双棉芯设计。目前市场上许多品牌采用的都是陶瓷芯设计,相比之下,DSTA双棉芯能够更加还原烟油的口味,并与传统棉芯相比,能够防止糊芯影响烟油口感。VFOLK向我们透露,Pro II烟弹预计陆续会有20多种口味上市。
 

总结

从展会的展位设计,到招商政策,再到对产品线的精心雕琢,我们都能看到VFOLK沉着冷静的风格。就目前来看,集合店和专卖店到底哪种模式能够发展得更好,还需要市场的实践来证明。但我们也能透过VFOLK的线下打法中看出,集合店和专卖店很长一段时间都会是并存的模式,只有在两者中寻找到平衡,才能更好地保证品牌和加盟商的共同利益。

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