加盟品牌怎么选?一文告诉你如何衡量与取舍

发布日期:2020-12-25 17:10
作者:格物消费

“这XX品牌专卖是越来越玩不下去了,几百米一家,还怎么玩“,格物消费交流群里,一位群友如此感叹道。
 
自各大电子烟品牌着力发展线下渠道以来,品牌线下门店布局之初步格局已现,头部品牌的引领角色凸显,形成强劲竞争力。
 
随着头部品牌线下广泛布局而来的还有品牌加盟店市场的日趋饱和。据格物消费了解,仅在四川某四线城市,某头部品牌专卖店数量达14家,授权店数量达21家。而其他品牌只有零星几家实体店,有的甚至没有。
 
正如文章开头那位群友所言,许多想加盟开店的朋友也有这样的顾虑:想加盟头部品牌借东风之势,又怕加盟店过多,在无法抢占先机的情况下获取不了充足客源;加盟其他品牌又担心知名度不够高,无法与头部品牌相竞争。
 
那么,加盟开店如何进行品牌选择?
 
格物消费记者就该问题采访了多位实体店店主与品牌代理,总结了一些经验之词,供各位想要开店却纠结于品牌选择的朋友以参考。
 

品牌+产品


一定的品牌效应与过关的产品质量是加盟开实体店必然要考量的两点。
 
选品牌时,我们需要参考什么?
 
首先是知名度,也就是名气。具有一定知名度的品牌意味着其已经累积了一部分具有粘性的客户,有相当的市场影响力。选择一个知名度高的品牌,会降低顾客认知成本,当消费者对某个品牌已有基本认知,理论而言会降低开店的风险。
 
”抽电子烟的人几乎都知道这个牌子,这就是我选择这个品牌的原因,非常简单粗暴“,某头部品牌专卖店店主解释道。
 
其次是品牌门店数量与门店经营情况。门店数量可以直观反映出加盟商的信赖和市场的选择。对于电子烟而言,线下布局还在发展之中,优先铺陈布局的头部品牌或已累积了极大优势,但未来其他品牌仍具可观的增长潜力。
 
众多品牌最近都调整了开店补贴政策,加大补贴力度,以求快速推动线下布局。
 
“我们最近才开始大力推广国内线下渠道,线下现有用户不算多,但您看我们的补贴力度和开店计划,应该很快能形成一定的区域效应,“VFOLK某销售告诉格物消费。
 
未来,线下格局还存在变动,所以单看门店数量不具完全的参照性,还需调研门店经营情况,参考关店比与转手率等。
 
最后,品牌的成长空间。了解公司的管理团队、经济实力、发展规划、专利注册情况、长期项目的运营状况等等。简单来说,就是考察品牌是否真的靠谱,是否具有长期发展潜力。另外,由于电子烟行业的特殊性,还需了解品牌面对政策的应对措施及价值理念等。
 
品牌之外,还需考察其产品:产品质量、产品价格、产品迭代速度、产品特色、产品用户反馈、产品创新力等等。
 
”我当初对比多个品牌的价格和产品质量后,选择了魔笛”,某魔笛店主告诉格物消费。
 
另外,某飞喜店主谈到品牌选择时说:“飞喜的产品做得有差异化,所以我选择了飞喜。”
 
产品质量是一个基本参数,其他关于品牌产品的迭代、特色等等则需店主根据所在市场与自身考量进行选择。
 

市场调研+个人因素

 
市场调研是开实体店必不可少的环节,做市场需要的,才能被市场需要。这也是为什么老有人抱怨,为什么别人开XX店每月赚不少,自己一开就开不下去的原因。
 
市场调研第一是了解市场是否需要或是否还需要。
 
首先,电子烟肯定有广泛的市场需求。随着国家监管政策的出台,国内电子烟行业越来越向着健康化规范化方向发展。而作为替烟减害产品,电子烟得普及率也日益增高。近日,菲利普·莫里斯国际公司CEO更是断言传统香烟将在10年内被淘汰。电子烟的未来市场前景大好。
 
其次,也就是文章开头提到的问题,所在市场是否存在趋于饱和的问题。当所在市场某个品牌门店数量过多,那启用计划B也许是更好的选择。
 
实际上,品牌方也有这样的考量。例如,格物消费在先前文章中提到,某头部品牌省代提到,品牌方要求专卖店与专卖店直线距离至少保持200米。
 
另外,格物消费还了解到,VFOLK在8月新出台的招商政策中规定:VFOLK形象店直接直线距离不小于2000m。
 
当一个市场门店数量趋于饱和,对于品牌方和加盟商而言,都是不利的。在这种情况下,加盟另一具有相当实力并且还存在市场空白的品牌与产品,也许是更明智的选择。
 
市场调研第二是了解市场需要什么。也就是考察市场需求最大的品牌与产品。
 
“身边朋友,抽的都是这个品牌的电子烟”,某头部品牌专卖店店主小李告诉格物消费他选择该品牌的原因。大家都在用,那么就有需求,这是最简单的逻辑。
 
把“身边”这个范围扩大到“当地市场”,考察整个市场的需求动态,则更具有参考意义。
 
除此之外,个人因素也是品牌选择的一个参照。例如个人喜好,“我当初就是抽的雪加,所以我开店也开的雪加”,某雪加店主这样告诉格物消费,毕竟个人的使用体验是最真实的。
 
还有其他,例如,”我朋友就是品牌方的,所以我想都没想就加盟了。这样一来,消息比较灵通,也有个照应”,另一头部品牌店主说道。
 

总结


在线下格局仍在发展变化,选择加盟品牌需要慎重。综合考虑多种因素,才能总结出最佳的品牌选择方案。
 
需要记住:引领市场的头部品牌也许是稳固靠山,但市场空白同样是发展机遇。

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