格物独家 | 专访MYX觅CEO王正槐

发布日期:2020-12-25 18:42
作者:格物消费

电子烟是一片蓝海吗?王正槐认为是的。
 
曾经从事消费电子行业的他认为,手机等产品现在同质化严重,门槛也在降低,已经是一片红海。相比之下,电子烟用户在烟民中的占比还非常小,电子烟市场也并不像手机市场一样饱和,还处在一个增量的状态,市场潜力还很大。
 
同时,目前电子烟的销售和购买方式还没有成型的套路,这是第一个能同时进烟圈、3C、快销、特渠,都能售卖的产品,目前还没有任何一个产品品类拥有这样的属性。对于品牌而言,怎么样才能给消费者提供更好的产品,这是有很大空间去思考和发展的。
 
在进行了长时间的研究和准备后,王正槐创立了MYX觅。这个品牌名,也在今年因NVBS雾化液和MYX Air逐渐被消费者所熟知。这两款与市场主流存在差异性的产品,究竟是在什么样的情况下孕育出来的呢?背后又蕴含着他对于行业怎样的思考呢?
 
本期格物消费高管专访,对话MYX觅CEO王正槐,了解他在打破电子烟产品同质化背后所做出的努力和尝试。
 

01
做放心的产品
 
在与王正槐沟通的过程中,能明显看出他对于产品,尤其是烟油,有着自己独特的见解。采访中,他也在不断和我们分享对于烟油的研究和看法,熟悉程度让格物消费记者产生了这样的疑问:他是否有过相关的技术背景呢?
 
但事实是,王正槐决定要进入电子烟行业之后,才开始学习相关知识。在采访中,他为我们详细地介绍了创立公司之前,他在产品筹备上下的功夫。
 
“周边的人说要快,要抢市场,其实我们也有条件很快上市,因为上游供应链,各整机厂有大量的产品可以合作,但我们没有这么做,坚持做产品。”
 
进入行业后,他发现电子烟产品在某些层面的复杂程度比消费类电子产品要难。消费类电子只需要考虑电子和结构两个领域,但电子烟产品还要在这个基础上涉及到物理、化学等多学科的跨界与协作。其中复杂的反应,包括了成分裂解、流体力学等等知识,还需要考虑上手,入口等全面的体验。
 
“电子烟是一种比想象更复杂的产品。”他这样说到。
 
今年的MYX Air,让MYX觅这个品牌被越来越多的人所了解,不过,在此之前其旗下的NVBS烟油就曾引起过格物消费记者的注意。这款主打“纯天然”的植物雾化液,也是MYX觅的特色之一。
 
      
安全,是MYX觅研发NVBS时考虑最多的因素。当下的雾化液的成分方案,是从17年前的人工合成PG丙二醇+尼古丁衍化至今的PG丙二醇+VG甘油+人工香精/天然香料+尼古丁。
 
MYX觅则一直致力于替换掉人工合成PG丙二醇这个成分,经过长达18个月的研发,诞生了NVBS。其中,Vegediol天然植物醇既能替代丙二醇在烟油中的作用,也能减少丙二醇带给人体的潜在风险。为了进一步保证它的安全性,MYX觅表示,NVBS通过了八项国际检测认证。
 
如何能保证雾化液达到最佳的雾化效果?这又需要在雾化平台上下功夫了。在设计陶瓷芯时,MYX觅尝试了多种陶瓷芯,都没有达到理想效果,这使他们意识到,雾化平台涉及到陶瓷芯、结构、气道、功率控制等多种组成成分,复杂度是非常高的。这对于初入行业的MYX觅来说,这无疑是巨大的挑战。
 
这就需要坚实的供应链合作伙伴做基础。王正槐介绍,经过和众多电子烟供应链厂商讨论沟通,最终获得了合元科技的认可,合元全力支持MYX觅的产品研发工作,并接受MYX觅的研发资金投入,成立了两个联合研发实验室进行深度研究,借助合元最新研发的行业第五代陶瓷芯PURLAVA,能够成功将NVBS的天然口感进行还原。
 

02
如何给用户提供更好的产品
 
不可否认,近两年电子烟也正在不断陷入同质化的困境。行业在规范的同时,产品日趋标准化,新产品能带给消费者的新鲜感也在下降。
 
如何才能给予消费者刺激,让产品带给用户更多新体验?这也是电子烟品牌寻求突破时需要解决的重要问题。但实际上,考虑到产品的安全性以及制造难度,烟油和设备这些产品组成已经很难实现大的突破,所以从电子烟的外观设计入手进行突破,正在成为行业设计新产品时的共识。
 
不论是在展会上,还是许多品牌公布的新品计划中,“微型机身+充电仓”的结构设计,都是一个新的热点,出现频率很高。其中来自MYX觅的MYX Air,应该算这个设计理念中最早问世的产品之一。
 
第一次看到MYX Air,很多人或许都会联想到苹果的无线耳机AirPods。但这也不难理解,有消费电子背景的王正槐,也将很多手机行业的产品逻辑运用到了电子烟行业中。
                 
      
他表示,自己想做的是真正能达到快消品级别,能与消费电子比肩的产品,所以需要不断地引入更多更好的电子烟行业没有用到的工艺和材料,提升产品品质,将更加实用的,贴近消费者实际需求的功能在产品中进行实践。
 
虽然有部分声音质疑将设备缩小的必要性,但实际上,设备体积缩小,会增大产品研发制造的难度。把原有的零部件浓缩到更小的体积,这是对设备集成的一大考验。整体上来讲,这也是在对产品的结构、气道、电池进行挑战。
 
这样的设计思路,实际上也是冒了一定风险的。之前也没有品牌尝试过把烟杆的电池容量做到80mAh,这样的容量小于市面上常见设备的电池容量,能不能被市场接受,也是一个问题。当然,能在如此小的设备体积下能将烟弹中的雾化液容量做到1.7ml与常规烟弹容量一致,实属不易。
 
不可否认,这样的结构设计也是当下产品的一个新思路,也是行业的一种趋势。根据王正槐的说法,MYX Air也获得了不少消费者和渠道的青睐,起码就目前来看,这样的思路还是行得通的。
 
谈到未来在产品研发上的规划,王正槐表示,“我们会持续不断的推动NVBS天然口味的开发,同时我们已经在着手开发多款下一代的烟油型产品和加热不燃烧型产品。”
 

03
线下渠道要形成良性循环
 
“稳打稳扎,步步为营,做一个地方成一个地方,形成良性循环”这是王正槐对MYX觅线下渠道布局的想法。
 
王正槐把线下渠道分为了多个板块。首要的渠道就是专卖店渠道,这也是MYX觅现阶段最重要的渠道布局之一,他表示近期会在全国十多个城市开出专卖店。
 
因为有消费电子的背景,王正槐自己也很重视3C连锁的渠道,这也是他心目中的优质渠道之一。据介绍,MYX觅已经与迪信通达成了合作,预计会在18个省逐步上店。此外,MYX觅也在发力攻占快消市场。他透露,目前已经在某大型便利店体系上架MYX觅旗下产品,之后他们也会和其它大型便利店品牌合作,实现全国覆盖。
 

总结
 
不难看出,王正槐自己对品牌的规划和发展思路十分清晰,我们也能感受到他想要对电子烟进行突破,引导行业发展趋势的热情。虽然现在市场还在对这些成果进行检验,但我们也希望,能有更多的品牌来尝试进行电子烟的创新,为市场注入更多的活力。
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