店主亲述补贴背后的猫腻:扫码冲量、积压搭售、临期产品、一拖再拖……

发布日期:2021-01-11 22:50
作者:格物消费
这一年来,说到电子烟行业最大的变化,自然要提到销售渠道的转移,线下门店的开拓无疑成为这一年多来各大品牌抢占市场的核心武器。
 
为了吸引更多的人前来加盟,各电子烟品牌也都相继推出了自己的加盟补贴政策,而这些门店补贴政策则是投资者们判断与选择是否入局的重要因素之一。
 
不可否认的是,品牌推出的门店补贴政策在一定程度上确实可以降低商家的经营风险,但另一方面,我们发现,在补贴的实际执行过程中也存在着不少的问题,令一些门店“苦不堪言”。

“慢”、“总会拖你几个月”
 
大多数品牌的补贴基本都是采用货补的形式。“补贴速度太慢”是此次采访中,商家们普遍反映的问题。慢的源头也主要来自两个方面,一是品牌方本身就给的慢。
 
在格物消费采访的专卖店店主中,有三分之一的人都表示,虽然品牌承诺的补贴最后都会给到,但就是速度比较慢。
 
小言是某品牌的加盟店店主,目前开店不到一年的时间。对于品牌的货补总是不及时的问题,在他看来,这其实在行业内是非常常见的,甚至都已经习以为常了。
 
“这不是正常的吗?总会拖你几个月,每个品牌都这样的。”小言向格物消费表示。虽说早到晚到,最终都会到,但对于一些暂时需要拿来急用的门店来说,却还要等上几个月也是一件比较烦心的事情。
 

另一方面,补贴慢的原因还有可能来自于代理商。一般品牌都会先把补贴发放给各区域的代理商,然后再由代理商分发给门店。所以,有时候即使品牌按时发放了补贴,但也有可能因为代理商的“扣留”等原因导致门店甚至需要再多等几个月才能获得补贴。
 
例如某品牌专卖店店主小月在接受采访时告诉格物消费,虽然品牌承诺的补贴从来不会少,但就是慢,特别慢。她表示,这倒不是品牌方的原因,主要还是代理商给拖节奏了。
 

“比方说,我的补贴两三个月前就到代理商手里了,但是他就是捂着,他捂在手里几个月也是香的。”对此,小月也比较无奈。
 
搭售积压库存
 
"其实公司并没有给货补进行明确的定义。“
 
专卖店店主小米向格物消费透露,除了公司之外,有时候省代也会给予门店一些补贴,都是以货补的形式。但是他也表示,具体货补什么东西还是会由省代来决定,而自己最终拿到的产品基本上都是一些旧款,或者销量相对来说不是特别好的。
 
“货补基本都是积压的库存,畅销款和新款绝对不在货补里面。”
 
这也是许多店主都反映的问题。虽然品牌承诺会进行一定的货补,但大多数情况下门店拿到的实际产品都不会是品牌的新款或者爆款。
 
目前正经营一家头部品牌专卖店的店主小友就表示,通常情况下,自己拿到的补贴都是销量不怎么好的产品,“一般来说,品牌补贴给我们的烟杆烟弹,可能都不是相对那么畅销的。”
 

此外,“搭售”也是比较常见的情况。
 
店主小庆在接受格物消费采访时说到,很多时候,如果门店想要拿到品牌的新品或者热销产品,都必须要搭配着旧款的比例拿货。
 
举一个例子来说,比如我们想要某品牌的最新上市产品,那么就可能需要拿三个旧款产品,然后才能给一个新品。当然这个拿货的比例也不是固定的。
 

对此,小庆更是坦言:“作为店主,我其实还是更想要现金补贴,灵活性高一些。”
 
“有次拿临期的货给我们”“没得挑”
 
前面我们谈到的两个问题都是目前专卖店店主绝大多数情况下都会遇到的问题,而在本次采访中也有店主告诉格物消费,自己在拿货补的过程中还曾遇到过产品的质量问题。
 
某品牌专卖店店主小南在一次拿货补时,就遇到了该批产品保质期即将临近的情况。
 
他表示,自己有次在代理商手上拿货时,发现他给的货是临期的。但是品牌发到代理商手里的又都是新出的产品。也就是说代理商将新品扣留在了自己的手里,转而把一些快要过期的产品拿给了小南。
 
小南在发现这个情况后,便立刻投诉了该代理商。
 

同时,也有店主向格物消费反映,在产品的选择方面,门店基本上都属于非常被动的状态。

例如专卖店店主小尔就非常苦恼的表示,自己基本上没有选择的权利,都是品牌直接给门店搭配好货补。
 
“现在都是直接上头给你配啥,然后发给你啥。几乎是没得挑了。”从中我们也可以看出小尔的些许无奈。
 
 
补贴与销量挂钩
 
补贴与销量相挂钩是大部分品牌都有的标准。也就是说门店必须达到一定量的销售额,才能够获取相应的补贴。这也是此次采访中,不少店主都谈到的话题。
 
专卖店店主小希告诉格物消费,自己目前加盟的品牌在补贴方面都设有相应的门槛,如果门店没有完成对应的销量任务,那么补贴就可能会打折扣或者没有。
 
 
对于运营的好、销量好的门店来说,其可以拿到的补贴自然是非常可观的,而对于一些新店、或者生意不太好的门店来说,将补贴与销量挂钩的标准,这无疑是雪上加霜。
 
因为越是销量好的门店,他其实是越不担心或者不需要补贴的,其正常运营便可维持一个较好的营业收入,而往往越是销量不太好的门店,其实才更需要补贴来支撑店铺的运营。
 
但大多数品牌的补贴政策又恰恰相反,这些销量不太好的店铺反而得不到补贴的支持,所以这也导致很多新手店铺或者运营不善的店铺生意日益惨淡,直至被市场或者品牌所淘汰。
 
专卖店店主小好则对这一情况深有体会。
 
他告诉格物消费,自己加盟的品牌,目前对于一些新开的门店都有出货量的要求,只有达到相应的标准,才能拿到货补。
 
“比如说,品牌规定你的店铺,这个月卖出去的金额达到多少万,然后你才能拿到货补。其实也就是,你要自己刷这个金额,得进货。”
 

而对于那些销量不太好的店铺来说,为了达到标准,他们便会想办法提升销售量。
 
“所以部分销量不好的,会自己想法子核销,把销量刷起来,这样子厂家的数据也刷起来了,货品也给了专卖店,所以厂家永远不亏。”
 

对于如何刷销量,我们也从店主那里了解到了主要有两种方式,第一种则是目前比较常见:即所谓的促销活动。门店会通过打折或者赠送服务比如买一套产品送烟弹等方式来提高产品的销量。但在店主小言看来,这终究不是个办法。
 

而另一种方式则是通过出货统计软件来达到刷销量的目的。
 
小好向格物消费透露,一般品牌会给一个出货统计软件,让门店自己记录店铺的出货量。有时候为了快速核销,就会有一些店主直接把产品外包装的条形码或者二维码拿去刷一下,假装已经卖出去了,以此来提高销量。
 

虽然这个办法短时间内也许可以解燃眉之急,达到核销的目的,但也不是万全之策,毕竟品牌是真的把货卖给了专卖店,而最终可能需要承担大量囤货的还是门店自己。
 
以上就是本次采访中,店主们主要谈到的一些有关门店补贴的问题,大家有没有需要补充的呢,欢迎留言。
 
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