YOOZ柚子“渡劫”:高管离职,产品落后,创始人下场抓销售

发布日期:2021-05-18 18:05
作者:格物消费
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最近的 YOOZ柚子过得有些不太平。
 
先是在前不久,一篇题为《YOOZ员工发公开信,控诉高管威胁及恶意炒换省代》的推文在圈内一度引起热议,但在公开信真实性尚未被证实之前,这篇推文便已被删除,原因尚不明确。
 
而在昨日,YOOZ柚子又被爆出,早期核心创始团队之一,全国销售总监黄焘将于近期卸任。这一任免信息由 YOOZ柚子蔡跃栋通过内部邮件公布,但具体的卸任原因并未提及。同时,蔡跃栋还表示,自己将于近期参与销售业务,并会对公司进行重大组织架构调整。
 
身为创始人和 CEO,亲自上阵抓销售,意味着什么?
 
对此我们不好评论,但可以从其他赛道找到参照。一个典型案例,2016 年 Q1 之后,第三方市场研究机构出炉的报告显示,小米遭遇出货量滑铁卢,直接从第一名跌落到第五名,同比大幅下滑 32%,其最大原因便在于彼时的小米5 的遭遇严重产能问题,发布 3 个月依然一机难求。
 
于是,在当年的 5 月 18 日上午,雷军也发了一封内部信,宣布自己将接管手机研发和供应链管理团队,同时任命小米科技联合创始人周光平担任小米首席科学家。这剧情是不是有一些神似?
 
YOOZ柚子在销售上是否出现了当年小米一样的滑铁卢,我们暂且不清楚。但据店主与我们的交流,以及圈内各方的消息综合显示,YOOZ柚子如今的销售并不理想。
 
比如,在我们 5 月 13 的报道《店主亲述:YOOZ柚子新补贴政策的三个坑》中便有提到,所谓“单店最高118万”的补贴并不好拿,有着重重的门槛,需要店主大量提货才能获得。
 
 
而更多抱怨则集中在 YOOZ柚子控价不力之上:实体店拿货价没有优势,甚至比微商还高;省代市代满世界飞货,二道贩子的价格比专卖店拿货价低;举报清查,却没有下文……
 
可以说,这时候作为创始人的蔡跃栋亲自下场抓销售,已经是不得已而为之;而另一个值得关注的点在于,如今 YOOZ柚子与彼时小米一样,在产品上也面临着技术短板。
 
目前,YOOZ柚子主力的换弹产品 ZERO2 依然还是去年 7 发布上市的产品,另一款引流产品 Mini 的发布更是要追溯到去年 4 月。仅仅两款产品,构成了 YOOZ柚子的换弹产品矩阵。
 
我们仅以换弹来和主流产品做一下横向对比。悦刻,从一代到五代都处于在售状态;魔笛,除了前不久宣布停产的一代,C 和 S LITE 撑起了过去一段时间的主力,前两天还发布了定位更高端的换弹产品 MEGA PRO;小野,V1、V1 Plus、G1;铂德则手握琥珀和 Kate。
 
YOOZ柚子不只是在产品线数量上处于劣势,卖点上也几乎没有拿得出手的。可变功率的大烟雾模式几乎快要成为中高端产品标配,银、钛等金属也开始走入主机材质;反观 YOOZ ZERO2,依然是在一款机器上不断地玩着调色盘,把高亮、喷砂、渐变、纯色、撞色玩着排列组合。
 
 
YOOZ柚子最新的产品动向,也仅仅是在日前公布了 Mini 的升级版 Mini Plus,升级点在于续航能力与金属机身。然而,如果纵观市场,引流主机已经完全是白热化战场,魔笛的 8.8 已经是金属外壳+400mAh电芯+Type-C,卖了好一段时间;至于非我喜雾,直接开始白送了……
 
可以这样说,YOOZ柚子目前的产品体系,如果是放在 2020 年上半年,还具备着一定的竞争力,但放到 2021 年 5 月这个时间点来看,可以说已经不符合其作为头部品牌的身份了。
 
YOOZ柚子能否像当年的小米一样强势反弹尚未可知,但如果继续保持着如今的节奏,市场第二这个位置,可以说已经是岌岌可危了。



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