透视天音成为小野国代:股价大涨近60%之外,强强联合格局初现

发布日期:2021-05-24 15:31
作者:格物消费
根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告,严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康,是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关,禁止浏览本公众号。

小野再度加速。

在日前的“江西辖区上市公司2021年投资者集体接待日”活动中,天音控股表示,公司已经与电子烟头部品牌小野签订战略合作协议,达成战略合作伙伴关系,成为小野的唯一国代,负责开拓品牌市场的全渠道销售,并逐步提高品牌的市场占有率。

对此,天音方面人员表示:

“公司将通过与品牌方建立密切的合作关系,充分发挥各自业务特点,实现资源共享、优势互补,共同促进产品与服务的延伸发展”。


事实上,从去年四季度小野已与天音开始进行战略合作洽谈。

而在今年3月24日,小野便与天音全国分公司正式启动了渠道战略合作,基于小野在电子烟赛道的地位、良好市场口碑、原华为核心管理团队及稳定的产品质量和工艺,天音决定携手小野并成为其在中国的唯一国代。

据了解,在双方启动战略合作开始后不到两个月的时间内,天音已与小野合作开拓出近600家品牌专卖店。对此小野CEO季岳林表示:

“在华为的时候,我们就与天音有非常良好的合作关系,现在双方价值观一致、语言一致、目标一致,将携手在电子烟这个新赛道上实现新机遇共赢,共筑新的梦想”。

具体到数据层面,小野与天音目前已经开启了全国TOP 25省会城市、100个地级市招商计划,计划全年开设超过4000个线下小野品牌专卖店。

     左起:天音新业务部总经理掌刚、天音控股董事长黄绍文、小野CEO季岳林、小野联合创始人、副总裁孔阳

据了解,作为国内领先的3C渠道商,天音控股打造了中国最大的集分销、零售、售后服务、移动互联网、移动通信虚拟运营为一体的综合服务网络,拥有丰富的线下渠道资源,目前在国内已经建立一张覆盖广、效率高、低成本的产品营销网络。

这成为了天音控股重注电子烟的底气。

对于未来电子烟市场的布局,天音相关人员表示,公司已将电子烟列为公司核心战略方向和第二曲线,将瞄准行业风口,紧抓电子烟新业务,打造多样化的平台业务,形成以效率和规模驱动的供应链生态。

而值得一提的是,对于天音与小野达成相关合作,二级市场对此反馈正面,不到一个月的时间,天音控股股价已经大涨近60%。

作为新业务,天音控股在电子烟合作品牌方面有着慎重考虑,其新业务总经理掌刚表示:

“天音经过对电子烟品牌、渠道、政策等等因素的充分调研之后,最终选择了电子烟业务,选择了小野,要把小野打造成天音的第二生命线”。相信小野丰富的电子消费品设计、生产、营销经验正是吸引天音的原因。

另一方面,从与天音达成合作,不难看出小野今年发力布局3C渠道的野心。

季岳林在接受采访时表示,小野今年将拿出10亿元资金补贴线下渠道扩张,1亿元打造公司品牌,并已开始在全国核心城市建立云仓,保证开店所需物料包括灯箱、陈列柜、产品、试抽杆、宣传资料、烟套、挂绳等物品的齐套,以从根本上提升开店效率。

同时,小野专卖店已经在全国334个地级市完成了90%以上城市的覆盖,现在又提出了“2800计划”,即在全国2800多个区县达到80%以上的专卖店覆盖率,在确保用户增长速度的情况下,加大门店覆盖率。

小野表示,目前小野专卖店数量已超过4000家,稳居行业前三。


门店数量的快速提升,离不开精细化、服务导向的的扩张策略。

小野表示,其对所有加盟零售商提供包括选址、设计、装修在内的一站式开店服务。模块化、标准化的开店流程也大大缩减了开店所需要的时间。据小野官方数据,目前小野的加盟零售门店已经实现在10天内完成开业的速度。


建立完善的扩张策略,本质上是为了品牌拉动活力,扩大市场占有率,但是仅是如此还远远不够。数量上去了,质量下来了,对品牌来说是百害无一利的。

小野透露,今年小野将大量跨界挖掘招募优秀零售运营人员加入公司,运营人员数量也将大幅增加。

同时小野也虚心学习天音多年积累的先进零售运营管理体系,将建立起一整套自己的零售运营体系和工作流程,并将对小野内部员工、经销商运营人员、零售专卖店员工进行系统性培训和考核,对经过培训合格的人员进行发牌发证,做到小野全渠道所有零售运营人员均“持证”上岗,让小野全国的门店做到无差异化的为消费者提供优质的服务。


此外,小野再度重申了对于未成年保护的重视。

小野表示,已经与天音在保护未满18岁未成年人计划上达成高度一致,双方在所有开设门店将建立一套完整的身份识别系统,并对所有门店运营人员进行系统性培训,确保未成年人身心健康得到保护。

目前小野与天音优势互补、运营团队紧密配合,双方已经建立高效的协同合作机制,随着在渠道方面有着丰富资源的天音招商与开店能力的不断加强,拥有优质产品的小野今年的扩张能力将会得到进一步的提升。

在以华为系为核心班底的高管团队的精心运营管理下,小野势必将会在产品力、服务质量、运营水平及社会责任等方面交出令消费者满意的答卷。



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