“ZOVOO号”空降IECIE:换弹+注油双体验开路,全产业链护航

发布日期:2021-05-28 21:57
作者:格物消费
根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告,严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康,是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关,禁止浏览本公众号。

在此次的上海蒸汽文化周上,ZOVOO的展台或许不是最奢华的,但可能是与产品调性结合最为紧密的——延续品牌发布之初太空探索的主题风格现场搭建起“太空舱”。


具体而言,此次 ZOVOO展台灵感来源于太空舱,整体采用半开放的“通道式”结构,外接一整面的产品陈列墙,使观众进入展台便能体验到被 ZOVOO太空舱的舱感体验,360° 感受产品设计之美。而在体验台方面,ZOVOO也有设计上的巧思,灵感明显来源于宇航员休眠仓,将这次“造雾之旅”的太空体验,诠释得更加形象。


纵观整体配色,以灰白为主基线,银色原色镜面墙,搭配绿色的棱角线,呼应的正是航空器内部最典型的航空材料独有的配色,以及早年指示灯显示屏最典型的荧光绿,太空感十足。


为什么在展台设计讲这么多?因为ZOVOO太空舱概念可能是与产品调性结合最为紧密的,太空舱表面是“炫酷”但内涵则是“探索”,实际上暗含的是 ZOVOO 对于产品与市场的不断探索。

ZOVOO的技术“肌肉”


对于一个在海外斩获颇丰后回归的团队,如何在处于混战阶段的国内市场突围,一直是 ZOVOO团队需要思考的。是和换弹起家的品牌一样,参与市场营销的军备竞赛?还是不断强化技术实力,推动行业由营销驱动升级到技术驱动?ZOVOO选择了后者。

此次展会,不少参展观众对 ZOVOO丰富的产品线产生兴趣,不妨以此作为观察切口。

一方面,一手封闭式,一手开放式,以差异化布局形成差异化优势;另一方面,打造标准化平台,不同代际产品匹配不同代际的主机,深度解决当下市场的 C 端痛点。

这意味着,无论是入门级的换弹用户,还是发烧型的注油式用户,都能在 ZOVOO布局的产品体系中得到需求的满足以及体验进阶。


丰富而完备的产品矩阵,实际上离不开研、产、销,全产业链一体化作为 ZOVOO的护航体系,这使得 ZOVOO自诞生之日起便是一个自带技术基因的品牌。


研发上,投入上亿资金用于产品创新研发,甚至包括全链路的雾化液研发。这使得 ZOVOO得以通过口味实验室,构造独家“口味星云”体系,年储备量达上百种。ZOVOO背靠四大研究院,并在全球累积申请 600 多项专利,甚至在一款产品“雾”上,在申请的知识产权保护数就多达50+。


“雾”采用独立气道技术、油芯分离技术及蜂巢网状发热系统,对于漏油困扰、雾化器寿命、抽吸触感等方面进行改善。其中独立气道技术保障气流进入雾化弹后不会因为产生涡流、乱流而对抽吸口感的一致性产生影响。蜂巢网状发热系统则通过Mesh网状发热片全面加热,导油快、还原好,让口感表现始终稳定如一。


ZOVOO 的这一换单+注油产品双矩阵布局,很大程度上填满了消费者的各个层面需求,同时也为追求品质的消费者更提供了更多选择方案。值得注意的是,ZOVOO更拥有成熟强大的产能,能将研发成果切实落地。


自驱研发、自驱创新并肩负社会责任是ZOVOO一贯坚持的原则。尤其在保护未成年人方面,始终落实“阳关守护计划”,不向未成年人推荐及销售电子雾化产品,是ZOVOO奉行品牌使命的重中之重。

先“扶上马”,再“送一程”


一个值得注意的细节:尽管作为VOOPOO的孪生兄弟ZOVOO有着雄厚的资金实力,但是在门店拓展方面,却显得更加务实,更强调运营的赋能。


从政策资料上,ZOVOO,将提供全方位加盟扶持政策,从房租补贴,到装修设计,以及开业大礼包,让加盟商实现“拎包开店”,最高开店补贴“14万元”,是为“扶上马”。


从本质上来看,ZOVOO的核心竞争力在于是用战略层面的完整的体系,而非战术层面的零敲碎打的市场动作,来构造 B2B2C 的商业模型。

专业人才层面的布局,赋予了 ZOVOO:基于渠道精准布局,构造更核心的 BD 拓展能力;基于消费者的整个购物体验构建专业的零售管理体系;以及基于消费者洞察去构造消费者持续性的优质的沟通能力。

所以,ZOVOO得以发挥所长,将更多精力放在了将“送一程”之上

开店阶段,ZOVOO将提供一站式整店输出支持,包含商业选址到运营的各个环节。店开起来之后,代理商们还将享受造雾商学院线上定期培训、线下市场门店实操演练,在品牌培训、产品培训、流程培训、技能培训、营运与系统培训等方面实现全方位的事业赋能。

在我们看来,行业逐渐进入洗牌期的当下,店主以及准店主们,已经逐渐从过去单纯追逐高昂补贴的小白成熟起来,摸清楚了“补贴是虚,出货为实”的行业潜规则。只有卖出去的货才是钱,卖不出的货都只能叫积压,唯有帮助店主提升运营水平,踏踏实实赚到钱才是第一要务。



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