【格物】烟弹盲盒花期短,主机盲盒拼人品,你的盲盒好卖吗?

发布日期:2021-09-14 21:29
作者:格物消费

大家好,这里是只说真话的格物消费。
 
“老板,提一幢悦刻府别墅吗?”
 

近一个月,悦刻别墅盲盒属实小火了一把。为了降低转化门槛,刺激市场热情,品牌们可谓是想方设法在概念上玩出了花。就以过去几个月来看,盲盒玩法基本快成了行业标配。
 
之前提到的头部品牌悦刻也好,二梯队的唯它、火器、刻米、喜雾等品牌也好,通配的维刻、绿萝、SP2S也好,甚至老牌大烟雾厂商易佳特等,都包装出了盲盒。
 
然而,这些盲盒真的能达到刺激销量的目的吗?市场真实反馈如何?
 
格物访问了数位一线从业者后发现,现有的盲盒分为烟弹盲盒和机器盲盒,盲盒概念确实可以在短期一定程度上刺激市场热情,但中长期买得如何,还是取决于盲盒产品本身的性价比和产品力。
 
第一,大部分雾化弹盲盒中长期来说都不好卖,短期由于顾客有新鲜感或许有一些热度,但无法较大程度提升销量。
 
 

从业者们认为,雾化弹盲盒卖不掉的原因主要有三个原因:1.雾化弹是消耗品,本身不具备观赏性,难以卖出溢价;2.雾化弹盲盒口味未知,有踩雷风险;3.某些品牌雾化弹盲盒价格偏高,甚至单盒贵了10块钱,只有少数特别喜欢的消费者会购入。
 

第二,想比于雾化弹盲盒,从业者们普遍认为机器盲盒相对更有市场前景。也有已经在售卖机器盲盒的从业者告诉格物,某些品牌机器盲盒销量还不错,但也有从业者反应某品牌机器盲盒“太丑”“没有新意”,根本卖不动。
 

有易佳特经销商表示,冲量全靠机器盲盒,能卖到收入的7成。另一位绿萝经销商表示,目前盲盒卖得也不错,占了收入的30%-40%。
 
 
他们认为,某些机器盲盒之所以销量不错主要原因为:其一,价格比正常杆子便宜,还有优惠券等活动;其二,有噱头,存在非常规颜色;其三,产品本身实力就较强。
 
 
但某位机器盲盒卖得不错的经销商也非常清醒,他表示,盲盒归根结底是一波噱头。
 
 
还有从业者表示,自己看好机器盲盒,想搞一个全品牌盲盒大汇总,定价269,随机抽取原价100-500不等的机器。
 
 

电子烟圈盲盒的底层逻辑到底是什么?
 
格物此前也在《铂德“心跳”系列发布:盲盒玩法背后下了一盘怎样的大棋?》中提到,盲盒雾化弹的玩法的确是创新。但实际上不仅终端层面的消费体验升级还有很大空间,对于品牌也不应该只是促成销售这么简单,推动产品迭代才是核心。
 
目前大部分品牌的“盲盒”其实更像潮流领域的“闷包”——将一堆产品塞进统一的外包装,买得值不值取决于用户偏好。但真正的盲盒并不是如此,驱动盲盒爱好者不断剁手的核心在于“收集癖”——将从属于一个主题的盲盒统统集齐,提升用户的获得感和成就感。
 
格物预测盲盒概念玩法并不会止于此,之后必然有其他品牌整出不一样的花活,格物将为大家进一步跟进最新消息。

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