【格物】35一盒的唯它新蜂到底是品牌赚钱还是店主赚钱?

发布日期:2021-10-21 15:45
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物消费。

最近,换弹小烟品牌唯它vitavp的CEO刘东原发布朋友圈,宣传了唯它新推出的棉芯烟弹系列“新蜂”。他认为,零售价35的新蜂系列不仅可以满足价格敏感群体,还可以凭借价格优势打败通配。



虽然刘东原先生在文中应用的外卖小哥、快递小哥等价格敏感群体的相关数据存疑,但是宣传自家产品是没毛病的。

我们作为行业媒体,还是将目光聚焦在产品本身上。

作为一款可谓是打破价格“底线”的产品,新蜂的推出必定会在行业内产生影响,我们随机采访了一批店主,包括头部品牌店主、小众品牌店主以及集合店主,来聊聊这款产品对于店主是什么定位,能不能卖得动。

店主们的观点各异,其中多数店主对新蜂这款产品持消极态度。



某位店主表示,有唯它的市代接触过他,也拿到了新蜂的样品。从他使用产品的反馈来看,首先是新蜂的产品质量有一定问题,其次是店主做这种毛利太低的产品是不赚钱的。



另一位店主则直接用数据说话,如果一家小店房租成本为5000且雇佣店员的话,需要卖几百盒新蜂才能和成本持平,更不用说赚钱了。这位店主认为,一般店主是什么毛利高卖什么,新蜂这样毛利低的产品只会压缩经销商和店主的利润,在销售环节就走不通。



一位集合店主则表示,新蜂这样的产品受限于价格,在工艺上可能会有所缺陷,除了利润率之外他更担心的是新蜂的产品质量问题。他认为,新蜂这类低价产品,质量得不到保障,复购率也低。

他以悦刻的柔雾系列举例,同样是相对品牌自己的产品而言的低价款,柔雾系列的市场反馈很差,不仅质量问题频出,还竞争不过同价位的通配烟弹。他也接触过不少刘东原先生提到的“外卖小哥”群体,他们虽然对价格敏感,可是对产品质量还是很看重的。



同样说到悦刻柔雾系列和通配品牌的另一位店主表示,新蜂这款产品可能在初期很好凭借低价洗客户,但是很可能会发生和柔雾系列一样的情况,不仅复购率低,竞争力不如通配,到最后店主都不愿意摆出来的地步。



某位店主直言刘东原先生所言是在画饼,他认为以目前大家都感受得到的行情来说,新蜂的入门级价格就像引流杆一样,是做不到回购的,即低价产品由于在在质量上有所不足,客户的留存率会很低。

他补充道,只有用心做好品质和售后服务等环节,守住基本盘,才能持续开拓市场。



某位店主则认为定价决定了受众群体,新蜂的打法与店主追求毛利的需求是相反的。而且价格体系虽有不合理之处,但是应该像数码3C行业一般逐渐降低,慢慢做到普惠大众,上来就腰斩价格的行为有点“砸场子赚吆喝”的感觉。



也有部分店主坚持“市场导向”,什么卖得好就卖什么,新蜂这类产品基本不会考虑,想赚钱还是做悦刻柚子。



以上基本概括了多数店主对新蜂的看法。

有一位店主还借机向我们分析了一下唯它这个品牌。

他认为,新蜂的定价会让销售渠道失去利润空间,丧失了渠道的保驾护航,没有利益驱动,就没人会做;然后是唯它的运营和打法都出现了问题,如果低价就能有市场的话,那么深圳大大小小上千家工厂是怎么做不起来的?



最后,这位店主还向我们透露,自9月28日新蜂面世以来,第一批货发到了华强北,至于信息的真伪,以及华强北都是谁在接收,我们就不清楚了。

当然也有部分店主对新蜂这款产品持观望和看好的态度。

有某位店主对唯它的产品不甚了解,可能是由于唯它的品牌影响力不够强的缘故,他在听说了新蜂的定价策略和打法后,认为如果唯它能在产品上让利的话,就可以做。而且也点到了产品是否受欢迎的问题。



某位店主表示,唯它推出新蜂系列后,会因为价格问题把原本唯它的棉芯客户洗过来,作为低价产品只要质量过关就有市场,有市场有利润就能做。他“看好新蜂但不看好唯它”。



另一位店主则表示,35一盒的价格可以让微商无利可图,如果是小规模门店可以控制成本的话,那新蜂还是可以做的。



比较有趣的是有部分店主对新蜂这个事情基本没有看法,似乎抱着“你降价我躺平”的态度,他认为用户会在价格和品质之前的做出平衡性的选择。



除了店主外,我们也询问了一下品牌方对新蜂这种打法的看法。

某品牌方表示,新蜂的低价反映了电子烟目前价格体系不合理、价格偏高的现状和电子烟的价格终将降低的趋势,尽管如此,新蜂还是会压缩店主和经销商这一部分销售环节的利润空间。



另一位品牌方表达了相似的观点,他认为整个电子烟产业链中,渠道不仅重要而且也分去了过半的利润,层层分润的情况下,谁都会觉得赚不了多少钱。新蜂这款产品做直供可能有搞头,对C端友好,对B端很难。



我们也知道新蜂首批货物中部分的去处了。

格物消费认为,不赚钱的生意,多少营业额都是没用的。除非迫不得已,打价格战永远都是最难的,低价不能扩大市场,只是有机会保住市场份额。

回归电子烟行业,只有扩大了市场,打出增量,行业才能发展。

大家对新蜂这款产品有什么看法,欢迎在评论区交流。


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