【格物】YOOZ五代被直供杀死了吗?

发布日期:2021-11-03 18:55
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物消费。

最近,格物在线下走访的时候发现了一个有意思的小现象,一条约一公里的步行街上,三家柚子门店,都没有柚子的五代产品uni系列。

其中有一家店的店主直接告诉格物,并不知道出了新品,另外两家则表示普通产品都滞销,根本不想进新产品,而且新品跟“直供合同”是绑定的。

在后续对柚子店主的采访中,格物了解到,目前柚子的“直供”模式,仍然没有摆脱之前依靠各级代理时的痼疾,部分专卖店主并不愿意签直供合同,而签了合同的店主对这个模式也是怨声载道。

可以说,柚子新品uni系列销量不佳,跟这个“直供”,有很大的关系——是“直供”杀死了柚子五代。

柚子这个“直供”模式最不能接受的一点,就是在于和直供模式挂钩的五代产品本身就达不到市场预期。此前格物发表的《迟来的YOOZ“五代”》中就有提到。

部分店主在和格物沟通的时候也直言:这个产品定位有问题,卖不出去。



另一位店主也说:一般,没有性价比。



这个新品卖得并不好,直接引出了这个直供模式的核心点存在的问题——“直供条件是新品及特殊品类”。

新品已经卖得不好了,谁知道以后的特殊品类能卖成什么样?而且通货的正常渠道还是走的省代,为什么不等到新品不新了走省代拿货呢?而且,签了直供合同以后,如果被举报成功串货还要被罚巨额的款。

据部分店主说,直供合同对串货乱价行为的罚款金额高达三十万人民币,但合同原件格物没有见到,并不能保证其真实性。




严格限制乱价串货行为,这当然是好事,可是问题又来了——柚子对乱价、串货行为没有进行有效的管控。

一位店主反映,他发现有商家的店里摆出了远大于配额数量的五代产品。



另一位合约店主则直接表示,有没签合同的同行直接从他那拿货。



从各方面反馈的情况来看,柚子目前的“直供”与五代产品,不存在一方拖另一方后腿的情况,而是两者同步拉胯。

新品+合同保护的情况下,柚子新品的串货情况尚且如此严重,那在五代不再是新品后会是什么情况呢?我们不得而知。

其实,从这个直供模式的推广,我们是能看到柚子厂商在为了终止市场的混乱而努力。但这个直供模式是否能站住脚,一线的店主提出了质疑。

一位店主直言道:难搞,店主对品牌信任度不够,现在省代又在乱来。



另一位店主更是在给格物的回复中对厂商表示唾弃,直斥厂家不作为,对市场乱象不管不顾



另一位店主更是直接把乱价店的宣传图给到格物



并对蔡总讲话的精神做了吸收与总结。



对此,格物只能说,柚子的直供模式成不成,还得靠时间来证明。


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