【格物】闲谈|每月消费1W的顾客真的存在吗?

发布日期:2021-11-17 18:41
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物消费。

近期,在格物消费店主群内有这样一个有意思的现象。有位店主开了个小玩笑,将某音里面一条女友半夜哭喊跪求男友开门的视频P上了“女朋友抽电子烟成瘾,每月花费一万买烟弹,掏空男友。”的字幕,引起了大家的讨论。




大多数店主都在欢笑,戏言要是多一些这样的烟民,大家都不用倒闭了。这个时候,有位店主却说他那里真的有这样的用户,来店内大概买了两个月,每个月的消费额都能过万。接着,大家纷纷讨论起来一个正常烟民一个月会在烟弹上消费多少钱这个问题。

不少顾客一个月花费600左右


一石激起千层浪,针对这个问题店主们你一言我一句,热闹非凡,讨论的不亦乐乎。

有的说如果是玩大烟雾的话,倒腾设备,购买组件,一个月上万也很正常;有的说正常一个普通烟民在烟弹上的花销至少在1000以上;也有的说,自己附近的用户基本消费能力就在每个月400-500。

格物为此也专门采访了几位店主,进行详细了解。

A店主经营的悦刻专卖店,所在的城市消费力水平中等,她介绍一位普通烟民一个月在烟弹上的花费大概在600左右。这部分人群基本上消耗烟弹的频率为10天两盒,一个月来三趟,一共6盒。这部分人群占比能达到6成的样子。

B店主经营的是VAZO专卖店,所处城市在全国百强县排十几名,他表示自己这里大部分烟民一个月的花销在300-500之间,但是比例很难统计,因客损率太高了,每月固定回购的人越来越少。

一部分的人可能只光顾一次,后面就再也看不到了;有的可能一两个月才来一次;还有的更扎心,转投别的品牌,再也拉不回来了。如果是瘾比较大的烟民,一个月会拿10盒,按照批发价大概是600-700之间。经常复购的烟民里面,这个价格区间的还是比较多。

C店主经营的是集合店,所处城市在北方也算较大城市。因为是集合店,不同品牌的烟弹价格有的高有的低。但是绝大多数烟民都是一个月5-6盒烟弹,如果是比较便宜的烟弹,会花费400左右,如果是较贵的烟弹,则在400-600之间。

笔者也问问了身边的烟民同事和朋友,其中一位烟瘾比较大,据他描述大概一天就会消耗一颗烟弹,正常来说这样大概会花费900-1000左右,但他表示通过品牌店铺的一些优惠活动,能节约一部分。

像笔者和大部分朋友,烟瘾属于中等水平,大概都是两三天一个烟弹,一个月的开销大概在500-600之间。

开销孰高孰低?

因人而异,丰俭由人


对于烟民来说,更换为电子烟后开销是否会降低呢?

店主们表示要看具体人群,因人而异,基本上现在市面上的烟弹即使乱价销售,也在20~30左右每颗。如果是一些老烟民,卷烟基本上也是一天一包,对应烟弹就是一天一颗。

如果同一价位卷烟,那么总体相差不多;如果抽的卷烟是30以上高档香烟,那么电子烟就会更便宜一些;反之,电子烟则会更贵一些。不过,在行业低迷的当下,不管是什么品牌的电子烟总归都会有一些优惠活动。比如满多少赠多少,满多少减多少,积分兑换礼品等活动。

但对于大烟雾玩家而言,最大的消耗便在于“试错成本”。发现好看的雾化器,发现盒子颜值不搭;听说好抽的油,又发现丝和棉成了瓶颈甚至根本不适合自己……雾化器、盒子、棉花、发热丝一套折腾下来,数据试了一大堆,养老设备没找到,吃灰设备倒是多了一大堆。

此外,他们指出,这与当地的消费水平和工资收入也有一定关系。

在一线城市,人们总体的收入水平更高一些,物价也较高,消费欲望也更多。无论是卷烟还是电子烟,在整个消费支出中占比会更低,所以往往在销售中阻力也会更小。

以上只是与部分店主交流得出的结论。不同地区,不同消费水平,不同习惯都存在变数,对此,您有什么看法呢?欢迎在留言区与我们交流。


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