【格物】撬底单、挖代理、瞎引流,微商是怎么在今年野蛮生长的

发布日期:2021-11-25 18:44
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物最前线。

年底冲击行业的不仅是实体店面临的闭店潮,还有微商内部的骗子。最近一段时间,我们看到许多起线上大额交易的诈骗事件,有的勉强追回部分损失,有的只能竹篮打水。

可以看出微商内部的业态所呈现出的野蛮生长的态势。先说立场,格物最前线支持且拥护行业监管,始终和所有合法合规的实体店主站在一起。关注微商生态仅为帮助更多从业者了解这一生态的真实生存情况,不代表我们认同或提倡微商。

我们对话了多位仓库老板,以探求微商业态从去年到今年发生了什么变化,以及所谓“野蛮生长”是一个什么情况。


行业主题是内卷,微商亦不例外


“低价狗,内卷狗,反正我们扛不住低价狗,只能委曲求全跟着低价,不然卖不动。”老板抱A怨道。

他表示,现在价格基本维持在品牌、省代处流出的批发价上下,便宜一点不亏本赚邮费,贵一点赚几块钱,去年可不是这样的。

“太不一样了,最开始是客户求着我们能不能便宜点,价格也就比专卖店便宜一些,现在是求着客户,比批发价贵一些就要包邮,买多了还得送一次性什么的。”

我们在某位老店主处也求证过,去年的微商乱价基本是比实体店便宜十几二十块,据该店主的说法,那时候属于“井水不犯河水,基本相安无事”的情况。

那为什么今年和去年会差这么多?

老板A认为,根源还是在于今年的遇冷,没生意的时候就出来一批“妖魔鬼怪”玩低价,砸市场。而且,内卷的激烈不仅体现在价格战上,而是整体性的恶性竞争。

众所周知,作为仓库是依靠下线的众多“输出手”对接大量散客的,这也就是我们所说的代发,相比而言,仓库老板还需要租赁工作室、仓库以及对应的人头成本,代发则是孑然一人,只要能把货卖出去,哪管它洪水滔天。

总的来说,仓库、代发、输出手之间形成了庞大的网络,就像行业内的层级代理,每低一层便丧失一份价格优势。于是便滋生了撬底单、挖代理,甚至是恶意举报的现象。

撬底单指的是层级中更高的依靠价格优势挖走下层代发的散客,挖代理指的是仓库自行以优势价格引流把代理挖过来,或者是某位输出手被某家价格更低的渠道所吸引。说白了还是价格战问题。

恶意举报则不一样,一个是目前网络举报的匿名形式不会招人眼球,一个是举报后可以暂时中断竞对的经营活动,自己就可以顺理成章接受竞对的客户、代理。同时过程也很简单,只需要相应截图,以微信目前的查处力度,一举报准成。

“现在线下有生意吗......我只是想多赚点,大家都线上。这不,今天又有人给我举报了。”老板B无奈道。

老板B表示,他做线上的时候没有得罪人,对谁都客客气气的,也没有撬底单、挖代理。因此他认为他之所以会被举报可能是因为不小心引流到某家竞对的客户了。

问题是,这样的内卷会造成什么后果,会如何发展呢?


引流就是饭碗:”你想赚钱,人家也想进步“


老板B对自己被举报还挺看得开:”正确看待就好。我没挖别人,是别人加过来的,你想赚钱,人家想进步,对不对兄弟?“

无论是新入行想”一展拳脚“的小白还是从业多年试图重回去年”辉煌“的老油条,总归是想多赚点的。也许有的店主被微商乱价打垮了,只会安心关店,可总有人舍不得手上的货和渠道,就此转线上,成为曾经自己最瞧不起的群体之一。

如此陷入想进步,转线上,再进步地内卷形态,野蛮生长的业态也危害到行业的正常运转。微商给行业带来的破坏不仅在于破坏价格体系,还在于花里胡哨的引流方式。

我们曾多次报道拼多多平台上的多种引流手段,前段时间报道的《我在成都卖电子烟:送水卖菜送牛奶,都在帮我拉新客》也引起了不小的争议。我们再次声明,我们仅意在揭露,而不是引导。

老板B直言:”做生意哪能不引流,引流就是饭碗,渠道太多了,说出去更内卷。“

老板B目前专注于怎么引流新入行的小白,而不是”历久弥坚“的代理,这样不得罪同行,也可以减少一些意外风险。

老板A则表示,他目前见得最多的是依靠烟弹打孔器和X我来在拼多多上做引流。之所以用X我是因为X我59的官方定价直接拉低了用户对电子烟的价格预期,烟弹打孔器自不必说,本就是用户试图复用省钱的东西。

以上引流手段无论是哪一种都存在危害未成年甚至危害行业的风险,以目前的内卷程度来看,未来可能会愈演愈烈。

在格物看来,大家抱怨品牌方和拼多多平台对这类乱象不管不顾,很可能是利益使然。

一个是品牌在内卷环境下只求出货,无论窜货与否,品牌方按批发价出货都是稳赚,窜货还能赚更多;一个是拼多多商家放任引流,很可能是商家的收入会按比例上缴到平台,同样利益相关。

老板B认为,唯有所有品牌方达成共识,层级之间供货分明,不然按现在省代做代发的情况,除了品牌没有赢家。

”就像柚X低于进货价大家都觉得正常,你要说悦X金牌出货比进货价低,谁都不信。人家代理根本不屑于做代发。“老板B表示。

有趣的是,我们了解到最近悦X又加大了查处窜货乱价的力度,已经有不少微商开始小心出货,生怕被钓鱼了。

格物将持续关注相关消息。


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