【格物】老牌厂商FreeMax嫡系,METOO觅途走的什么路数?

发布日期:2021-11-27 17:55
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物最前线。

2021下半年,行业进入洗牌期,各个品牌可谓杀红了眼。在内卷的行业主题下,要说2021年的趋势风向,一个是专卖店向集合店的转向,一个就是老牌大厂纷纷回归。

比如,我们此前便报道过,VOOPOO发布 ZOVOO造雾主品牌并举办中国区授权仪式,SMOK 发布极光宣布正式回归国内。多家大厂回归的原因何在?

一来,国内消费者的教育在多家换弹品牌砸钱之下日趋成熟;二来,产品同质化愈发明显,行业逐渐由营销导向转为产品力导向;此外,老牌大厂深耕海外多年,更是实力雄厚。

而最近我们得知,另一支老牌劲旅正入局国内——FreeMax威玛斯投资控股的新品牌METOO觅途已携换弹与一次性低调入场。那么问题来了,METOO觅途作为FreeMax威玛斯低调进军国内的依托,将会交出一份怎样的答卷?

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大厂投资控股,研发与供应保证


METOO觅途属于深圳岚臻科技旗下,作为FreeMax威玛斯布局国内的“先锋”,享有母公司千人级工厂的研发与生产优势,产品力上也继承了FreeMax威玛斯多年以来的技术沉淀和风格设计。



FreeMax威玛斯成立于2013年,是从大烟雾时代一路过来的老品牌。目前业务辐射北美、南美、欧洲、非洲、东南亚等地区,产品出口100多个国家,全球范围内用户超2000万。



与之对应的是FreeMax威玛斯在产品研发上的实力。据FreeMax威玛斯资料显示,其于2015年研发出世界首款双芯雾化器,第二年便做到全球销售额破亿。此外还研发出世界首款发热网雾化芯和世界首款发热网的三芯、四芯、五芯雾化器,亦于2020年提交了PMTA认证。

那么,METOO觅途能否在产品力上带给我们惊喜呢?

据了解,METOO觅途旗下产品线包含换弹系列M1和一次性系列T1,虽只是第一代产品,在沉淀多年的技术加持下,对比主流品牌也不落下风。



换弹系列M1亮点在于适配快充的520mAh大容量电池,不仅高于当下平均水平,且拥有更大的输出功率,外加OLED嵌入式显示屏,与国内大众产品打出了功能创新的差异化。雾化弹则搭载了FreeMax威玛斯独有的冷凝回收结构和最新一代自研陶瓷芯,产品力也不必说。




其中一次性系列T1做到了“小身材大容量”,900mAh的电池容量和5ml油舱做到符合1500抽吸口数的续航,注塑工艺配合航空铝材外框的一体化机身也确实“扛造”。

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品牌理念:平衡与克制


从产品到运营,不难看出METOO觅途的平衡与克制。

从设计语言而言,METOO觅途并未在外观上做太多文章,整体设计语言保持了海外的简约风格和对称式的平衡设计,纯色搭配板正的LOGO正是其设计语言的体现。产品力上相较于国内主流产品,多个维度上都有一定提升,虽然不大,但足以显著体现出差异化。



我们可以由此管中窥豹METOO觅途的设计观念,即功能创新第一,凡事“多走半步”,不会浪费资源去做其他无谓创新。外观上,追求“不犯错”,满足更多烟民群体的使用需求。

国内正处在传统烟草向新型烟草转型的关键时期,从市场反馈来看,功能单一且体验同质化的换弹小烟已经很难激发烟民的热情,需要更高端的产品出现,进一步做用户教育,提升用户专业度。从METOO觅途的设计不难看出,其试图培养用户的“使用体验数据化”。

实际上,这一思路并不是第一次出现,早在两年前行业中便出了连接APP查看使用信息的玩法,但囿于应用商城严控以及使用繁琐,已经提前宣告失败。从当下来看,METOO觅途以及其他品牌的这一玩法,或许能收获不同的效果。

另一层平衡与克制,体现在METOO觅途的渠道打法。

我们了解到,METOO觅途团队创立之初,在产品下线后近三个月时间内,领导层带领全公司人员走访一线,调研目前专卖店、集合店的现状痛点,试图找出未来METOO觅途经销商的盈利模型。 创始人胡总更是在内部提出“模型一日不建,我们永不招商”的口号。



而METOO觅途最终的成果是一商一店+分销DTC模式,在2021年,各家杀红了眼疯狂补贴门店,行业加剧内卷的当下,建设了针对代理商的一条龙扶持机制。

METOO觅途摒弃了电子雾化行业传统的省市区店层级代理模式,采用平行代理,让产品从公司直接到终端代理,省去了中间的多层代理环节,再让产品从代理直接到消费者手中。



从当下市场现状来看,一方面的确是作为新品牌需要“稳一手”的考量,大环境下METOO觅途并未疯狂扩张,而是用三个月时间,建立商业模型;另一方面某种程度上也能让公司达到更好地让利给终端烟民的目的,迎合了行业内“直供化”的小趋势。

从产品上看,最近半年来,以“花里胡哨”作为卖点的插画版、换皮版和潮玩风格设计层出不穷,逆潮流走简约设计语言和功能创新的路数,是出众还是泯然还要看市场反馈。我们也期待未来行业内能出现更多真正对经销商负责,以及能精耕细作出有效创新的品牌。


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