【格物】海外市场之俄罗斯:良币驱逐劣币,助攻竟是天气?

发布日期:2021-12-24 15:17
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物最前线。

近期,格物消费发现,作为新兴的电子烟大市场,俄罗斯正在越来越多地被电子烟品牌方所青睐。与习惯消费开放式设备的欧洲传统两大电子烟市场——英国和德国不同,占据俄罗斯电子烟市场消费大宗的,是国内出口的一次性产品。

在向相关渠道端人士对话之后,格物发现,俄罗斯市场也曾经经历过一场规模庞大的洗牌。

市场初兴,假货大量流入


据渠道端人士消息,俄罗斯市场也曾经历过一段假货充斥市场的“高速发展期”。

“当年欧美开始流行大烟雾设备的时候,俄罗斯其实还不太流行电子烟”“后来我听说是有中国人把国内的一次性卖去那边,一下子卖火了”这位渠道端人士表示,俄罗斯的电子烟市场,是中国人用一次性产品彻底打开的。

这一信息,格物在另一信源也得到了确认,2019年年底,有品牌方将在日本、韩国市场畅销的2ML容量的一次性小烟销往俄罗斯,一举获得成功,在此之前,国内除了某大烟雾品牌之外,没有几个品牌方重视俄罗斯市场。

就在该品牌方用一次性产品打开俄罗斯市场后,许多国内小厂犹如闻到血腥味的鲨鱼,将大量在国内滞销的一次性小烟,装船发往俄罗斯。“20年年初,我们国内疫情最严重的时候,那时候深圳东莞那边滞销的代工废品,基本上都倒去了俄罗斯”。

这位渠道端人士表示,当时俄罗斯市场上随处可见国内的一次性产品,从200口到800口,基本都被一扫而光,“俄罗斯就是自己造不出来这个东西,他们的轻工业品太匮乏了,年轻人都觉得新奇”。

随着大量一次性产品伴随假冒伪劣产品流入俄罗斯市场,俄罗斯电子烟市场迅速达到饱和状态,越来越多的年轻人开始使用电子烟。但这些销售假冒伪劣产品的经销商没有想到,俄罗斯市场正在酝酿一场激烈的市场变革。

希特勒和拿破仑遭遇过的困局现在又来困扰部分的假货贩子


俄罗斯市场的激烈变革,和俄罗斯寒冷的冬季有脱不开的关系。

1812年,拿破仑领兵61万,亲征俄罗斯,并在当年9月14日占领莫斯科城。但困于俄罗斯的寒冬,军队补给困难,局面陷入被动,被俄军反击成功。法军丧师数十万,导致此次征伐终告失败。


1941年,希特勒再次选择进攻苏联,但随着苏联寒冬的来临,无数德军冻死,装甲部队进军速度严重受挫,导致德军的攻势在一年之后就遭到了挫败。1942年7月的库尔斯克会战,让苏联境内的苏德两军攻守易形。

让我们再把视线转回到俄罗斯电子烟市场的变革本身,电子烟作为电子产品,自然离不开电池。而电池的容量和使用寿命同样会受到低温的影响。

据该渠道端人士表示,在俄罗斯境内售卖的假冒伪劣一次性小烟,为了控制成本,往往选择质量比较差的电池,这种电池一遇到低温环境,电池寿命和容量就会严重缩水,“轻则打对折,重则直接没法用”。

很显然,这样的产品根本没办法被俄罗斯的烟民所认可,所以在刚进入俄罗斯市场不到一年的时间内,大量的假冒伪劣产品经销商就被极高的退货率打垮,黯然退场。

这位渠道端人士表示,相对于口味,俄罗斯市场更重视的其实是产品的稳定性。以当下在俄罗斯市场占据销售额四成以上的某国内品牌产品来说,其口味只能算是一般,但因为选用了较好的电池,使用稳定,再加上进入市场的时机准确,很快就站稳了脚跟。

而据另一信源显示,俄罗斯市场的消费习惯与东南亚市场相似,偏好800-2500口这种大口数可充电一次性产品,早期进入俄罗斯市场的2ML容量一次性产品已经逐步被俄罗斯市场所淘汰。

但在注油产品的消费上,俄罗斯就呈现出与传统欧美电子烟市场相对一致的属性——偏向消费轻肺吸和大烟雾产品。早期在俄罗斯市场获得认可的某国内大烟雾品牌,就是以大烟雾产品在俄罗斯市场站住脚的。

依靠气候完成良币驱逐劣币,这一事件看似偶然,但其实根本逻辑是要商家在进入海外市场时,认真结合当地实情调整产品结构与功能,因地制宜这一点,放在电子烟行业里,同样具有商业上的可参考性。

格物消费将持续关注海外电子烟市场动态,欢迎各位追踪关注。



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