【格物】“精工”与一次性,成了小厂出海新选择?

发布日期:2021-12-27 12:12
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物最前线。

关于电子烟出海这个话题,已经被行业讨论的足够多了。上到烟油巨头,下到各种电子烟作坊,不少都在试图更多关注海外市场。

但在出海热背后,格物发现,许多此前生产开放式设备“精工”发热芯、油仓、滤嘴等产品的小工厂、小作坊,正在试图转型生产低价位一次性小烟;许多之前做电子烟周边产品的五金作坊,却又在转型生产“精工”发热芯。

所谓的“精工”发热芯,事实上就正品开放式设备雾化芯的仿制品。首先明确一点,格物最前线坚决反对任何造假贩假行为。

这一说法诞生于大烟雾时代,由于正品设备往往前期设计研发投入巨大,但市场大盘有限,所以单价往往极高;由于其仿制难度并不高,往往几分之一的价格就能提供基础的体验,所以早期玩家并不会冠之以“假货”之名,而是称其为“精工”。

毫无疑问,新政出台之后,海外市场巨大的机遇和利润正在诱导电子烟行业产生变革,对准备出海的电子烟品牌方而言,也正在面临全新的挑战。

上岸才是正道


“做精工吧,也有讲究,要赌的”,一位业内知情人士这样说道。

所谓造精工的“赌”也就是赌这个产品会不会火,他表示,做精工,就得吃“第一口饭”。

他举了一个很生动的例子:在某开放式设备大厂刚刚研发出新产品的时候,有小厂就通过”内部渠道“拿到了详细的产品信息和实物。拿到实物后,该小厂迅速对该产品进行了分析,然后在几天后就拿出了该产品的“精工”仓和“精工”发热芯。

他表示,当时那个小厂实际上就是在就赌这个产品会火。后来果然不出所料,这个产品一炮而红,在国内和东南亚市场都取得了不俗的销量。而该小厂的精工配件几乎做到了与正品同时上市,一下就赚得盆满钵满。

但精工就是精工,要想卖得好就得把成本压到最低,这样一来,产品质量就得不到保证。这位知情人士表示,很多时候,小厂就是在做一锤子买卖——只能卖一波,因为质量太差,根本不会有人回购。

并且他表示,随着国内监管的力度越来越大,被查抄的小厂也越来越多,发展到目前就是“很多小厂根本就不敢做封闭式换弹小烟的精工 ,只要打上原厂标,一查一个准,开放式在国内本身就卖得不好,等到新政落地就直接无了,再去精工也没什么利润了”。

他表示,目前珠三角地区的一部分小厂,已经开始瞄准了海外市场,开始转型生产一次性小烟。

“东南亚和东欧市场的要求就是好抽、价低、质量过得去”“最主要的还是便宜”,这位知情人士表示,这些问题对这些小厂而言都不算问题。“一根800口的一次性,他们能把成本做到X”。

在格物向上游供应链了解之后发现,目前大厂出品的、质量较好的800口一次性成本在X+3~X+7不等。这位知情人士表示,这些小厂的产品到了东南亚市场的出货价,能比大厂产品的价格低三分之一,对追求极致性价比的东南亚市场和东欧市场来说,大卖是可以预见的。

其实,在国内市场逐渐规范,竞争日趋激烈的当下,小厂通过一次性这种海外市场需求量大的产品,来完成从野路子到正规军的转型,逐渐被看做是一种转型的新思路。

但必须明确一点,所有的生产行为必须合法合规,产品质量也必须通过检测。压低成本作为商业行为而言无可厚非,但如果是以大幅度牺牲产品质量换来的成本下降,那该产品也早晚会被市场所抛弃。

五金作坊也要出海


在2019年、2020年,知乎上常见的问题之一就是现在入行电子烟还来得及吗?其实,新政的出台,已经给出了这个问题的答案——不晚,但门槛变高了。但门槛变高之后并不意味行业利润下降,这也是许多厂家将目标瞄准海外的原因。

据可靠信源,珠三角地区有原本生产继电器零件、电路元件的五金作坊,目前已经下场做“精工”雾化芯,目前第一批产品已经流入海外市场。

与提到的转型做一次性产品的厂家不同,这些常年制造电子元件的作坊,有更高的加工技术,且拥有完备的材料供给渠道,并且拥有更多的熟练工人,能在一定程度上保证质量的同时,将成本价压得更低。

据了解,这些作坊生产的产品,并没有使用设备厂家的品牌标签。并且,这些产品的目标市场一开始就放在了海外——第一批产品直接被装船发往了马来西亚。

对此,格物与国内一家深耕海外渠道多年的品牌方负责人进行了对话,他表示,这些产品只要找好了当地市场渠道,是有可能实现畅销的。但找到可靠的当地渠道并非易事,这家品牌方也是历时多年,才确定了稳固的当地市场渠道。

他表示,东南亚是精工产品的主要消费市场,尤其是马来西亚。由于当地电子烟进入市场较早,使用率较高,所以马来西亚往往成为国内电子烟品牌方出海的第一站——这也解释了为什么这些作坊的第一批产品会发往马来西亚。

让我们再把话题转回到出海本身,虽然海外市场相较之于国内市场竞争较小,但结合目前国内品牌出海的趋势来看,海外市场竞争加剧是可以预见的。所以无论是在国内还是国外,产品力仍然是品牌方的核心竞争力。

但品牌方出海有一点认知必须确立——国内外产品使用习惯不同。如果不能很好地将自己的产品与当地市场需求进行适配,那么遭遇失败也是一定的。当然,究其商业本质而言,电子烟品牌出海与否,并不是电子烟厂家的必选项,国内的市场仍有深耕的潜力,未来也是有无限可能的。

格物将会持续对电子烟出海的情况进行追踪关注。








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