【格物】2021年度趋势盘点:输出手的末日,自发仓的最后狂欢

发布日期:2021-12-28 17:25
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物研究院。

转眼间,2021年即将成为过往,电子烟行业被监管的序章也即将被拉开。电子烟行业在过去这一年,也经历了太多的变化,从野蛮生长到监管即将降临,一年之内,行业上到供应链,下到最底层的微商输出手,都面临了心态上的反复洗礼。

我们坚决拥护监管反对违法行为,仅对行业生态做记录。接下来,格物就来给大家盘点一下,这一年以来,微商的发展趋势。
趋势1:行业涨价潮,输出手生存空间变小
在总结出这一趋势之前,格物和一批已经歇业的输出手进行了对话,对于歇业原因,输出手表示,原因之一来自于行业竞争太大,输出手这一职业门槛实在太低;另一个原因则是来自品牌方产量变化之后带来的的价格波动 。

1号输出手:“我4月份开始做,后来发现竞争激烈了,就开始搞别的低价牌子,要靠这些的套装挣钱的嘛。”


2号输出手:”我还在读书的嘛,就卖点给三朋四友的,六月份开始卖的,两个月就卖不动了,永远有比你卖得便宜的“。


正如这两个输出手所言,今年实际上是电子烟行业竞争真正开始白热化的一年。从年初的开店潮开始,大量的外行被店主、代理、自发仓发展成为输出手,这些人的本业跨度之大,从白领、宝妈到大学生、职校生。

大量纯小白下场成为电子烟输出手,让整个电子烟行业的观感呈现出两个点:繁荣和混乱。隐藏在这样繁荣与混乱之下的,是大量实体店客户被洗走,大量客户被培养成为价格敏感用户,行业的恶性竞争也因此而加剧。

行业面临的挑战还不只是白热化与混乱,监管政策的到来,也让电子烟行业的无序发展状态被踩下急刹车,大量店主、代理在监管到来之际,选择率先退场,而品牌方对政策的呼应动作——减产或停产部分口味烟弹所带来的涨价,也让许多输出手失去了生存空间。

3号输出手:“我做了一年多,到今年才是真的做不下去了,我属于是卖的多的,但我不囤货”,“十一月开始就在涨价,到十一月下旬十二月上旬,涨价了嘛,下面的娃儿喊卖不动了,我干脆就懒得做了”,"要做的话要么涨价没客人,要么自己囤货压手上“

4号输出手:11月开始就开始陆续涨价,慢慢的货也不太发的动了。


5号输出手:“这行现在都在涨价,大家涨其实消费者不买账的”,“人家贵几块钱十来块钱,不如去实体店买,都没生意就都饿死”。


6号输出手:“我在做啊,但现在生意不好了哦,现在基本就是靠串一些稀缺口味给实体店了,这样才有点利润。消费者不能接受超过XX的价位的,我开年了也不做了“。


7号输出手:还卖啥哦,(某口味)XX都XX一盒了,哪个来买你的?没钱客户都换牌子抽了,到现在还坚持抽的,不在乎你那几个钱了,人家去实体店买了。


8号输出手:不想整这了,挣不到钱,还要交代理费,我忙点啥不好呢?

9号输出手:现在杆子价格在砸盘,烟弹在涨价,我拿货价在那杆子和弹都卖不出去,我图个啥


10号输出手:每天问价又不买的太多,懒得回消息,不做了。


对于做几个头部品牌的输出手而言,日子过不下去了,对于做中小品牌和通配品牌的输出手而言,好日子同样也要到头了。随着监管落地脚步的逼近,绝大多数自发仓已经在谋划转型,以往混乱的供货渠道将会在国家电子烟统一交易平台出台后彻底消失。

而据部分实体店店主反映:仅仅是部分微商被卷死,自己门店的客流量就已经开始有所回升,而且自己的门店还是在小县城,更别说北上广了。


这也侧面印证了行业趋势:涨价逼死底层微商输出手,部分客流回归实体店。

造成这样现象的原因,实际上是源于输出手生存的根本土壤——低价优势消失。电子烟行业即将迎来监管,监管前夜烟弹的涨价,导致了输出手失去价格竞争力。再加上底层输出手普遍不会自己囤货,导致无法享受涨价带来的利好,只能硬接涨价导致的冲击。
趋势2:享受最后的红利,自发仓即将转型实体店与品牌方
对于输出手和小微商而言,不囤货带给他们的冲击是致命的,单一的商业模式,伴随的是低抗风险力。但对于大微商、自发仓而言,这可能是在监管到来之前最后的狂欢。

一位从事自发仓的店主表示:“当下全国涨价,给自发仓带来了丰厚的利润,赚钱赚得很爽“,同时他也表示,“输出手基本是要凉了”,他自己手下的输出手也在不断减少。


同时他也表示,在监管落地之后,自己将会转型,自发仓将变成自己门店的仓库,不再对外大量输出,且并不排除转型做品牌方的可能。


另一位做自发仓的老板表示,最近自己手下的输出手也有明显减少。


但涨价给自发仓带来的也绝不仅仅是一波快钱这么简单,对于手下输出手足够多的自发仓而言,或许能够保证在涨价潮中获利,但对于输出手不足,或者输出手流失严重的自发仓而言,意味着的则是出货量变少,这无疑会消弭一部分利润。

对于烟弹涨价带来的红利,他表示,“利润高了,但出货量少了”

他还表示,自己准备再撑半年,撑得下去就做,撑不下去就退场了。


对于输出手不足的自发仓,涨价潮或许意味着利润下降,但对于货量不足的自发仓而言,面临的可能直接就是望洋兴叹。

有自发仓老板在与格物对话的时候,表示,在涨价潮开始后不久,自己仓库就没货了。


从自发仓和微商输出手的心态转变我们可以看出,电子烟行业渠道重构脚步正在逼近,在国家完成统一供货平台搭建之后,集中于线上的客流绝大多数将被分流到线下门店,整个行业都将步入规范化的发展当中。

对于行业未来的发展,格物消费将会持续进行关注。



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