【格物】入局便遇寒冬,MR迷睿是如何主动“卷起来”的?

发布日期:2021-12-30 18:41
作者:格物消费
大家好,这里是只说真话的格物最前线。

众所周知,新发布的国标征求意见稿对产品做出了严格的规定。而此前我们便提到,监管对上游供应链实力强劲者属利好。而另一方面,这一年的行业低迷也体现出烟民需求升级,但品牌研发生产实力不足以支撑的矛盾。

而回归近半年来的上游动向,我们不难发现,整合供应链资源,自建或联和建厂推进产品研发生产已经成为了越来越多品牌的选择。

但短时间内,行业依赖上游供应链的局面不会改变。过渡期内,供应链实力将成为品牌之间的竞争胜负手之一。问题是品牌能否在供应链的支持下安稳度过过渡期呢?


在格物看来,MR迷睿算得上是典型案例。虽有FEELM的技术支持,但是接入CS渠道这样"多点开花"的渠道打法和看似主打潮流的品牌理念多少会让人对其供应链能力产生怀疑。

正如我们曾经所疑问的,MR迷睿联合FEELM就稳了吗?品牌究竟该如何发挥供应链的优势?在过渡期背景下,我们再次对话MR迷睿,将所得分享给大家。

非典型路径,沉淀服务多类型渠道经验

监管明朗,意味着原有渠道面临洗牌,这是对品牌渠道建设的一场大考。

”双证并行“打破了此前已专卖店为主的渠道体系,终端店主得到了更多话语权,行业内的经销商亦面临转型。这意味着渠道将多元化,品牌方也将逐渐转变为”服务商“的角色。

反观MR迷睿的渠道打法,自创立以来,作为新锐品牌的MR迷睿线下体验店累计已达4000余家,更是与全国万达、银泰、华润系统商业综合体达成意向合作渠道。

除了商业综合体多经点位外,对应不同体量的经销商伙伴,MR迷睿提供了多样化的渠道。首先是与美妆日化结合的CS渠道,然后是大家熟悉的专卖店渠道。

多渠道并行,在此前意味着满足了经销商和店主的多场景需求,迎合了渠道的变化。而在下一个渠道逐渐转型阶段,也意味着积累了服务多类型渠道的能力与经验。

我们此前曾多次表达过一个观点:供应链合作的核心在于“看对眼”,品牌看中供应链研发生产能力,供应链看中品牌已有的市场份额或未来的市场潜力。在双方合作上,不难看出MR迷睿以渠道建设为代表的综合实力。反过来看,思摩尔也是行业公认的产品力保证。

至于从业者印象中MR迷睿的品牌形象在现在看来似乎是有悖于新规草案,但 MR迷睿 向我们强调这多更多是描述一种心态而非引导消费。其表示,其用户画像是25岁~35岁这一年龄段的烟民,与主流电子烟民群体实际上并不违背。


问题是过渡期变局下,依照既定思路原地踏步是不行的。和思摩尔达成合作的品牌也并非MR迷睿一家,其余品牌亦可享有同样的供应链支持,那么MR迷睿应如何发挥供应链优势?

产品线不设限,培养渠道心智

我们可以发现,雾化行业正处于自电子烟向开放的电子雾化转向的关口。雾化技术的应用也不止草本雾化为代表的方向,比如管理办法中明确提到:

“不含烟碱或者不用于传送烟碱的类似电子烟的产品不应标称为电子烟并应当在包装上以明显的方式标明“本产品不含有烟碱(尼古丁)成分”或“本产品不用于传送烟碱(尼古丁)”

也就是说,只要不被认定为电子烟碱传送系统,便不属于电子烟范畴,这也给了许多经销商切入新赛道的方式。雾化技术的多元应用或成定局,将为行业带来更多可能性。

实际上,思摩尔早在草案出台之前便投身雾化技术的多元应用。据思摩尔半年报显示,截至6月31日,公司在全球已拥有7家涉及不同基础研究领域的研究院,新增研发人员超160人。上半年公司研发开支为2.36亿元,较上年同期增长约13.1%。

我们了解到,其研发投入除了护城河陶瓷芯的技术研发外,还拓展了雾化医疗、雾化健康与雾化消费领域。而MR迷睿此前也设立了亚太MR雾化技术研究室,其透露,该研究室旨在共专业人员在系统性研究电子雾化系统生活化多元应用的可行性分析。

MR迷睿此前便向我们透露,其产品观在于"为消费者和客户提供更多选择"的想法以此打造更多产品线,而不会局限于"电动牙刷"这样的生活化的电子产品,之后是否会进入0尼古丁产品市场尚未可知,但不难看出其很早便将渠道的诉求融入到了规划之中。

换言之,MR迷睿算是提前开启了技术导向的产品转向储备。至于其后的表现,细则落地后的新品将是一次对MR迷睿的大考。


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