【格物】金莱特:铂德与金莱特未来计划在销售、研发生产上全方位合作

发布日期:2022-01-14 14:03
作者:格物消费

2022年1月13日金莱特(002723)发布公告称:中金证券、安信证券、天风证券、海通证券、国泰君安证券、德邦证券、东吴证券、西部证券、东北证券、红塔证券、长城证券、上海证券、睿远基金、金鹰基金、凯石基金、胤胜资产、长坡投资、追云投资、晨燕资产、博观投资、方略资产、呈瑞投资、敦和资产、上海格拉卡投资、广赢投资、海东方基金、汇丰前海基金、橡红基金、华泰柏瑞、中信建投、中银国际、太平养老于2022年1月12日调研我司。

本次调研主要内容:

问:金莱特和铂德双方在销售和研发生产的合作,是基于怎样的考虑?

答:金莱特看好电子烟赛道,认为电子烟是个低客单价、高毛利、高复购率的产品,并具有设备+耗材的盈利模式。金莱特现有小家电的研发生产能力和电子烟适配度极高,且销售渠道重叠。通过研究、比较市场上的各个电子烟品牌,金莱特认为铂德具有独特的投资价值和合作价值,所以投资3,000万人民币,并计划开展销售和研发生产的合作。铂德当初接受金莱特的3,000万人民币投资,更看重的是金莱特的销售渠道和供应链配套能力。金莱特工厂位处广东省江门市,产业链配套相比现在以深圳为主的工厂更具成本优势。铂德与金莱特未来计划在销售、研发生产上全方位合作。

问:金莱特目前海外销售体系发展如何?接下来与铂德的合作形式有哪些?

答:金莱特海外销售海外以经销商为主,以国家为单位,销售网络遍布100多个国家300多个经销商客户,其中非洲以尼日利亚为中心。接下来与铂德的合作,对电子烟的销售将以这300多个经销商客户为主,推动经销渠道裂变式发展。

问:电子烟在“一带一路”国家具体有哪些目标市场?

答:金莱特与铂德的战略合作协议表明,金莱特将根据对“一带一路”国家当地消费习惯的了解设计合适的电子烟产品。基于消费者偏好,将“一带一路”市场分为四大板块:东盟、中亚南亚、中东北非、东欧。自从去年FDA开始批准电子烟上市,很多“一带一路”国家已迅速放开电子烟销售,当地电子烟市场规模发展迅速,如巴基斯坦是去年全球电子烟增速最快的市场之一,金莱特将借助这一行业发展和新兴市场红利,实现产品多元化发展。

问:金莱特对电子烟业务的发展预期如何?

答:公司与铂德签署的战略框架协议中包含金莱特今年在代理经销区域GMV目标不低于1,000万美金(或计人民币6,300万元),若目标完成率≤80%,则铂德有权收回金莱特区域独家代理权的条款,目前金莱特已在内部对销售任务进行制定和分解。电子烟是金莱特未来重要的扩充产品,公司高度重视并将持续增强该品类的业务布局。

问:电子烟纳入烟草体系监管后,对产业链会有什么影响?

答:根据行业协会的预测,2021年国内电子烟GMV约197亿元。这197亿的市场,过去由超过100家的品牌分享,其中活跃品牌约20家。未来电子烟纳入烟草体系监管后,预计行业准入门槛将大幅提升,集中度将提升,行业竞争格局也会发生较大变化。真正有研发、技术、品质、成本控制能力的品牌,会迎来较好的发展空间。在新的监管条件下,铂德将严格按照国家烟草专卖局的相关规定,相信会继续取得进步,为国家带来纳税增量,为消费者带来安全的优质产品。此外,品牌的市场份额变化,会间接影响品牌对供应商的订单。铂德与金莱特在研发生产方面的合作,也正是为来自“一带一路”国家的订单需求,为国内业务增长的需求提前做准备。

问:铂德在加热不燃烧(HNB)领域有哪些技术储备?

答:HNB分为含烟草的烟草HNB和不含烟草的草本HNB两种。烟草HNB因含有烟草属于中国烟草专营专卖;草本HNB因不含烟草,民营企业可以做,同样按照《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》参照卷烟的有关规定执行。铂德对于草本HNB的原材料、工艺等方面一直积极研究探索,也一直在观察这个市场,目前没有推出产品,未来将视市场情况决定是否导入。


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